يشيع استخدام FOB وCIF في عروض أسعار الأغذية والسلع الزراعية ومكونات الأعلاف المشحونة من تايلاند إلى موانئ الخليج. يعتمد الاختيار الأفضل على قدرة كل طرف على ترتيب الشحن، وطريقة تسليم البضاعة، ومتطلبات التأمين، ومستوى التحكم الذي يريده المشتري.
النقطة الأهم هي أن Incoterms® لا تجيب فقط عن سؤال «من يدفع الشحن؟»، بل تحدد نقطة التسليم وتوزيع التكاليف وانتقال المخاطر وبعض مسؤوليات التصدير والاستيراد والتأمين.
ماذا يعني FOB عمليًا؟
FOB اختصار لـ Free on Board، أي «التسليم على ظهر السفينة». بموجب هذا الشرط، يسلم البائع البضاعة على متن السفينة التي يحددها المشتري في ميناء الشحن، وينجز إجراءات التصدير. تنتقل المخاطر إلى المشتري عند تحميل البضاعة على السفينة.
عادةً ما يتولى المشتري:
- ترشيح السفينة أو ترتيب الحجز
- دفع أجرة الشحن البحري الرئيسي
- تحديد التأمين المناسب وترتيبه
- إجراءات الاستيراد في الوجهة
- رسوم الوجهة غير المشمولة
يجب أن يذكر العرض ميناءً محددًا، مثل:
FOB ميناء ليم تشابانغ، تايلاند، Incoterms® 2020
ماذا يعني CIF عمليًا؟
CIF اختصار لـ Cost, Insurance and Freight، أي «التكلفة والتأمين وأجرة الشحن». بموجب هذا الشرط، يقوم البائع بما يلي:
- تسليم البضاعة على متن السفينة في المنشأ
- إنجاز إجراءات التصدير
- ترتيب الشحن البحري ودفعه حتى ميناء الوجهة المحدد
- ترتيب الحد الأدنى من التأمين الذي يطلبه شرط CIF
لكن دفع البائع تكلفة الشحن إلى الوجهة لا يعني أنه يحتفظ بمخاطر البضاعة حتى وصولها. تنتقل المخاطر عادةً عند تحميل البضاعة على السفينة في ميناء المنشأ.
مثال صحيح:
CIF ميناء جدة الإسلامي، السعودية، Incoterms® 2020
يبقى المشتري مسؤولًا عن التخليص ورسوم الاستيراد والضرائب ومناولة الوجهة ما لم ينص العقد صراحةً على توزيع مختلف لتكاليف محددة.
مقارنة FOB وCIF
| السؤال | FOB | CIF |
|---|---|---|
| من يرتب الشحن البحري الرئيسي؟ | المشتري | البائع |
| من يدفع الشحن البحري الرئيسي؟ | المشتري | البائع |
| من يرتب التأمين وفق القاعدة؟ | لا يوجد التزام؛ يقرر المشتري عادةً | البائع يرتب الحد الأدنى المطلوب |
| أين تنتقل المخاطر عادةً؟ | على السفينة في المنشأ | على السفينة في المنشأ |
| من ينجز إجراءات التصدير؟ | البائع | البائع |
| من ينجز إجراءات الاستيراد؟ | المشتري | المشتري |
| وسيلة النقل | بحري أو نهري | بحري أو نهري |
يمكن مراجعة إرشادات غرفة التجارة الدولية حول FOB وCIF.
متى قد يناسب FOB المشتري؟
قد يكون FOB مناسبًا عندما:
- يمتلك المستورد عقود شحن تنافسية
- يستخدم وكيل شحن موثوقًا
- يشحن بانتظام من تايلاند أو آسيا
- يريد التحكم في اختيار الناقل والمسار
- يجمع بضائع من عدة موردين
- يستطيع ترتيب تأمين أوسع بصورة مستقلة
يجب مع ذلك تحديد رسوم المنشأ ونقطة انتهاء تكاليف البائع بدقة.
متى قد يناسب CIF المشتري؟
قد يكون CIF مريحًا عندما:
- لا يمتلك المستورد أسعار شحن تنافسية من تايلاند
- يريد سعرًا من ميناء إلى ميناء لإعداد الميزانية
- يختبر خطًا تجاريًا جديدًا
- يفضل أن يرتب البائع الحجز
- يقبل مستوى التأمين أو يرتب تغطية إضافية
يمكن أن يبسط CIF المقارنة الأولى، لكن ينبغي طلب تفاصيل الشحن والتأمين ودراسة رسوم الوجهة بصورة منفصلة.
تنبيه بشأن الحاويات
توضح إرشادات ICC أن FOB وCFR وCIF قواعد بحرية تقليدية مبنية على التسليم على متن السفينة. أما البضائع في الحاويات فتُسلّم عادةً إلى الناقل أو المحطة قبل تحميل السفينة. لذلك قد يكون FCA أدق من FOB وCIP أدق من CIF بحسب طريقة التنفيذ.
هذا لا يعني أن كل عرض حاوية يستخدم FOB أو CIF غير صالح، بل يعني أن الطرفين يجب أن يختارا القاعدة التي تعكس عملية التسليم الفعلية وأن يفهما نقطة انتقال المخاطر.
سعر CIF ليس التكلفة النهائية
لا يشمل سعر CIF عادةً جميع التكاليف اللازمة لإيصال البضاعة إلى مستودع المشتري.
قد تضاف:
- مناولة محطة الوجهة
- رسوم الميناء والمستندات
- التخليص الجمركي
- الرسوم والضرائب
- الفحص والمختبر
- التخزين
- غرامات التأخير واستخدام الحاوية
- النقل الداخلي
- التكاليف المصرفية والتمويلية
اطلب من المخلص الجمركي أو مزود الخدمات المحلي تقديرًا لرسوم الوجهة قبل اعتماد الصفقة.
التأمين يحتاج إلى مراجعة منفصلة
يلزم CIF البائع بترتيب التأمين، لكن المستوى المطلوب هو تغطية دنيا. وقد يرغب مشتري منتج مرتفع القيمة أو حساس في حماية أوسع.
تحقق من:
- القيمة المؤمن عليها
- المخاطر المغطاة
- الاستثناءات
- إجراءات المطالبة
- شركة التأمين والوثيقة
- إمكانية مطالبة المشتري مباشرةً
- الحاجة إلى تغطية إضافية
في الشحن بالحاويات أو متعدد الوسائط، يطلب CIP مستوى تأمين أعلى من CIF وفق Incoterms® 2020، لكن ملاءمته تعتمد على هيكل التسليم.
قارن باستخدام جدول التكلفة النهائية
سيناريو FOB
- قيمة المنتج FOB
- الشحن الذي يرتبه المشتري
- التأمين الذي يرتبه المشتري
- رسوم الوجهة
- الرسوم الجمركية والضرائب
- التخليص والنقل الداخلي
سيناريو CIF
- قيمة المنتج CIF
- أي تأمين إضافي
- رسوم الوجهة
- الرسوم الجمركية والضرائب
- التخليص والنقل الداخلي
قارن أيضًا جدول الإبحار ومدة الرحلة والناقل وإعادة الشحن وفترة السماح وصلاحية السعر. السعر الرئيسي الأقل ليس دائمًا الخيار التجاري الأفضل.
ماذا تكتب في عقد الشراء؟
اذكر الشرط والمكان كاملين، مثل:
CIF ميناء جبل علي، الإمارات، Incoterms® 2020
ويجب أن يغطي العقد أيضًا:
- المنتج والمواصفات
- الكمية ونسبة التفاوت
- التعبئة
- فترة الشحن
- المستندات المطلوبة
- الفحص والقبول
- شروط الدفع
- متطلبات التأمين
- رسوم الوجهة المشمولة أو المستثناة
- المطالبات وتسوية النزاع
Incoterms جزء مهم من العقد، لكنها ليست العقد كاملًا.
اطلب عرض سعر من تايلاند إلى الخليج
يمكن لـSPG مراجعة متطلبات المنتج وتحديد أساس التسعير المناسب مع المورد التايلاندي وميناء الوجهة. أخبرنا ما إذا كنت تريد سعرًا في المنشأ أو شحنًا يرتبه البائع أو الخيارين للمقارنة.